Комиссия риелтора в Израиле: кто платит и сколько

В Израиле комиссию риелтору (метавэху) платят обе стороны сделки – и продавец, и покупатель. Стандартная ставка составляет около 2% от стоимости объекта плюс НДС (мам) 18%.

Израильский рынок недвижимости работает по модели, непривычной для многих иностранных инвесторов. Если в России или Европе агент, как правило, получает вознаграждение от одной стороны, то здесь каждый участник сделки оплачивает комиссию риелтора самостоятельно. Это закреплено в сложившейся рыночной практике и прямо влияет на итоговый бюджет покупки.

Таким образом, при сделке на 2 000 000 шекелей каждая сторона заплатит примерно 40 000 шекелей плюс НДС 18% – итого около 47 200 шекелей. Суммарные расходы на двух агентов составят порядка 94 400 шекелей только по этой статье.

Ставки комиссии: что считается нормой

Рыночный стандарт – 2% плюс НДС от каждой из сторон, хотя ставка технически является договорной и может варьироваться.

Фиксированной государственной тарифной сетки для метавэхов в Израиле не существует. Ассоциация риелторов рекомендует ставку 2%, и большинство агентов её придерживаются. На практике ставка почти никогда не опускается ниже 1,5% – особенно при работе с иностранными покупателями.

Высококонкурентные объекты, уникальные локации или срочные сделки нередко становятся поводом для агента настаивать на полных 2%. Торг возможен, однако агент вправе отказаться от сделки, если условия его не устраивают.

Из чего складывается итоговая стоимость услуг агента

К базовой ставке 2% прибавляется НДС по ставке 18% (с 1 января 2025 года). Итого реальные расходы покупателя на метавэха составляют 2,36% от цены объекта. При покупке квартиры за 3 000 000 шекелей это 70 800 шекелей только агентских.

Важно учесть, что агент, представляющий обе стороны одновременно, формально получает двойное вознаграждение. В такой ситуации стоит заранее обсудить условия и зафиксировать их письменно в договоре с метавэхом.

Расходы на юриста: обязательная статья бюджета

Юридическое сопровождение сделки в Израиле настоятельно рекомендуется – стоимость услуг адвоката составляет от 0,5% до 1,5% от стоимости объекта плюс НДС.

Адвокат в израильской сделке – не формальность. Он проверяет выписку Несах Табу, наличие обременений, разрешения на строительство, корректность договора купли-продажи и регистрацию в Земельном реестре (Табо). Ошибки на любом из этих этапов могут обернуться серьёзными финансовыми потерями.

Диапазон гонораров широкий: 0,5% берут за стандартные сделки с готовым жильём, 1,5% и выше – за сложные случаи с несколькими собственниками, спорными разрешениями или нерезидентами. Стоимость услуг также облагается НДС 18%.

Может ли один адвокат представлять обе стороны

Теоретически – да, на практике – крайне нежелательно. Конфликт интересов очевиден: адвокат не может одновременно защищать интересы продавца и покупателя в полной мере. Для нерезидентов особенно важно иметь независимого юриста, знакомого с налогообложением иностранных инвесторов.

Совокупные транзакционные расходы: реальная картина

Помимо комиссии агента и гонорара юриста, покупатель несёт расходы на налог при покупке (мас рехиша), регистрацию и, при необходимости, ипотечные расходы.

Нерезиденты платят мас рехиша по ставке 8% на первые 6 055 070 шекелей и 10% сверх этой суммы – без льгот, которые предусмотрены для резидентов. Это существенно увеличивает стартовые вложения по сравнению с израильскими гражданами.

Израильские резиденты, покупающие единственное жильё, освобождены от налога на первые 1 978 745 шекелей, что делает условия для них принципиально иными. С другой стороны, при покупке инвестиционной недвижимости резидент также платит 8-10%.

Ориентировочный бюджет транзакционных расходов

Для нерезидента, покупающего квартиру за 2 500 000 шекелей, ориентировочный расчёт выглядит так: мас рехиша – около 200 000 шекелей, комиссия метавэха – около 59 000 шекелей с НДС, гонорар адвоката – от 15 000 до 45 000 шекелей с НДС. Итого транзакционные расходы могут превысить 300 000 шекелей.

Приведённые цифры носят ориентировочный характер и зависят от конкретных условий сделки. Точный расчёт необходим до подписания каких-либо документов.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Вопрос: Можно ли не платить комиссию риелтору при покупке напрямую у владельца?

Ответ: Да, если продавец действует без агента. Однако юридическое сопровождение всё равно необходимо.

Вопрос: Облагается ли комиссия метавэха НДС?

Ответ: Да, ставка НДС в 2025 году составляет 18%, она прибавляется к базовым 2%.

Вопрос: Кто платит агенту при аренде квартиры в Израиле?

Ответ: Как правило, каждая сторона платит своему агенту отдельно – практика аналогична сделкам купли-продажи.

Вопрос: Нужен ли отдельный адвокат покупателю, если у продавца уже есть юрист?

Ответ: Настоятельно рекомендуется – один адвокат не может полноценно защитить интересы обеих сторон одновременно.

Вопрос: Входит ли регистрация в Табо в гонорар адвоката?

Ответ: Обычно входит, но условия необходимо уточнять в договоре с конкретным адвокатом заранее.

Рекомендуем проконсультироваться с лицензированным адвокатом и налоговым консультантом в Израиле.

Читать полный гид: Комиссия риелтора в Израиле в 2026 году: что нужно знать инвестору